“瘋狂”的樓市不再“瘋狂”，電梯市場也漸漸地趨近平穩(wěn)。

電梯市場已經趨于飽和，賣也難，修也難，干了大半輩子電梯維保了，是苦苦維持吃老本？還是轉行重新開始？每一個都是艱難的選擇。 

舊樓加裝電梯，無疑給電梯人帶來了新的希望，這是一塊大蛋糕，一個全新的方向和市場。如何最快最大化地享用這塊蛋糕讓電梯人躍躍欲試。

能向政府獲得怎樣的政策支持？

可以向廠家申請到怎樣的特殊政策？

可以組合多少模式獲得更多的收益？ 

為什么有的電梯公司電梯的使用費只收0.2-0.4元\次，卻賺的盆滿缽滿？

有實力的電梯公司那么多，為什么有的電梯公司卻能獨攬市場？

前人栽樹后人乘涼，讓我們看看其他公司是怎么把這塊蛋糕吃到嘴的吧！

有的住戶不交錢，那我先墊上

業(yè)主意見不統(tǒng)一，錢收不齊，導致電梯加裝難以進行是目前舊樓加裝電梯工程遇見的最大的難題。

襄陽某電梯公司想了一轍，即使有住戶沒交錢，也留下電梯口，但不能使用，等他們啥時想用電梯，直接把錢交給電梯公司即可開通。為了盡快安裝電梯，缺的費用由電梯公司先行墊付。

先搶占新市場，售后服務和配件銷售等后市場也是我們重要的利潤增長點。

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出租電梯給舊樓（共享電梯）

舊樓裝電梯是好事，但是后期管理也很重要。通過各種渠道，我們發(fā)現(xiàn)目前市區(qū)不少小區(qū)的業(yè)主都想裝電梯，主要有兩大因素制約：一是樓上樓下住戶意見不統(tǒng)一、費用分攤方式有歧義；二是擔心后期電梯無人管。

為住戶提供租借電梯的服務無疑是最好的解決方式，由廠家免費投放并免費維保，采取租賃使用的商業(yè)模式，租賃使用電梯的用戶需要按期交納租賃費，先付費后使用。

老小區(qū)加裝電梯 玄武區(qū)將試點租賃式增梯模式

以北京一6層老舊居民樓為例：

這么算下來，電梯每次使用費僅需0.2-0.4元，將住戶要繳納的費用分攤開來，住戶就更容易接受了。

通過上面的的成功經驗，我們發(fā)現(xiàn)他們有一個共同點，相較于前端銷售，他們更重視后市場的培養(yǎng)與開發(fā)。

是的，隨著傳統(tǒng)市場的日益萎縮，我們必須要轉型升級，發(fā)展挖掘電梯后市場爭取服務價值的最大化，而符合時宜的商業(yè)模式和靈活的運作思路顯得至關重要。

當然，成功吃到舊樓安裝電梯這塊大蛋糕的方法可能還有很多，你經歷或聽說過的方法是什么呢？哪種模式更適合？可以在評論區(qū)留言。